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コンサルティング

  • 2021-05-23

銀行では教えてくれないコンサルティング ーVRIO分析ー

新聞やニュース等で「銀行がコンサルティングに注力していく」記事が増えてきました。 コンサルティングでは課題を把握することが最も重要です。 ただ取引先に課題解決の提案ができなければ意味がありません。 手数料も頂けません。 というか、もらったら駄目でしょ […]

  • 2021-05-23

銀行では教えてくれないコンサルティング ー成長戦略ー

新聞やニュース等で「銀行がコンサルティングに注力していく」記事が増えてきました。 コンサルティングでは課題を把握することが最も重要です。 ただ取引先に課題解決の提案ができなければ意味がありません。 手数料も頂けません。 というか、もらったら駄目でしょ […]

  • 2021-04-11

銀行員のコンサルティング営業 CFのタイプ別で提案を!

取引先の経営分析をした結果、適切な提案ができているでしょうか。 分析はしてみたけど、結局なにを提案すればいいの?と考える銀行員は多いのではないでしょうか。 今回の記事はCFの8つのタイプから、取引先にどのような提案をすべきかを簡単に説明します。 CF […]

  • 2021-04-11

決算書の見方 銀行員は損益ではなくCFを見よう

あなたの銀行にいませんか。 業績不振の取引先に対して 「売上が伸びていませんね」 「人件費がかかりすぎてますね」 「この利益だと、次の借入は厳しいですね」 など、決算書を見て判断する銀行員。 私も昔はそうでした。 典型的な銀行員は「損益計算書」で取引 […]

  • 2021-01-31

銀行員のコンサルティング営業 ー経営分析 長期の安全性分析ー

コンサルティング営業をする上で、財務諸表(決算書)から分析すべき主な項目は次の4つです。 安全性 収益性 効率性 成長性 今回の記事は、財務諸表から安全性を分析する手法をお伝えします。 ただ分析する手法だけでなく、銀行などでよく使用される指標の見方や […]